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小売・飲食・サービス業のM&Aでは、店舗の売上だけでなく、常連顧客、立地、屋号、店長、口コミ、予約導線、POSや基幹システム、賃貸借契約が重要になります。

運送・物流業のM&Aでは、車両台数や売上だけでは会社の価値を判断できません。荷主との関係、ドライバーの定着、運行管理、整備体制、車両リース、事故履歴、行政対応まで含めて評価されます。

製造・加工業のM&Aでは、決算書の利益だけでは会社の価値を判断できません。設備、金型、治具、図面、品質管理、職人、主要取引先、工場不動産が一体となって事業価値を作っているからです。

買い手候補が会社を見る時、決算書の売上と利益だけを見ているわけではありません。地域企業のM&Aでは、正常収益、契約、許認可、従業員、設備、借入、経営者保証まで含めて、譲渡後に事業が続くかを確認します。

地域企業のM&Aで最も慎重に扱うべきなのは、価格より先に情報管理です。春日部市周辺では、同業者、取引先、金融機関、従業員のつながりが近く、社名や所在地が少し出ただけで会社が特定されることがあります。

会社売却を考え始めた経営者様が最初に不安を感じるのは、買い手が見つかるかどうかだけではありません。相談に費用がかかるのか、成功報酬で手取りが大きく減るのか、途中でやめた場合に請求されるのか。この費用面が見えないままでは、売却の検討自体を始めにくくなります。